Представники ПрАТ «Укрстальконструкція» у рамках ділової поїздки до Тбілісі та Батумі познайомилися з грузинським будівельним ринком
Це дозволило об'єктивно оцінити можливості співробітництва з грузинськими компаніями в галузі постачання металоконструкцій.
Щодня українські фахівці проводили по 4–5 зустрічей з грузинськими колегами. Крім того, відвідування Руставського заводу металоконструкцій, заводів металоконструкцій KANO і Elita Burji, дало розуміння ситуації на ринку Грузії та з боку замовників, і безпосередньо на заводських майданчиках.
На сьогоднішній день грузинські компанії тісно співпрацюють з турецькими виробниками металоконструкцій, також свою частку забирають два місцевих заводи-виробники – Руставський завод металоконструкцій та Elita Burji, які надають комплекс робіт з виготовлення та монтажу металоконструкцій.
У Грузії немає чітко фіксованої вартості для тієї чи іншої металоконструкції. Цінова політика варіюється від $ 1500 до 2500. При тому, що в Україні виготовлення будівельних металоконструкцій коштує 1200–1300 доларів. Відповідно, така ситуація відкриває українським виробникам можливість для конкурентної цінової пропозиції із закладеними на неї витратами логістику (плюс $150–200 на тонну металоконструкцій).
Тендери в цій країні проводять онлайн і торгуються на зниження. Гостинні грузинські партнери виявили інтерес до української продукції та вітають українських виробників, незважаючи на насильні турецькі позиції.
Вітчизняним спеціалістам, у свою чергу, потрібно врахувати турецький досвід роботи в цьому сегменті. Так як турецькі виробники швидше реагують, чіткіше пропонують, в цілому пропонують якісний сервіс. Турецькі компанії привозять свою продукцію на територію Грузії протягом двох днів (покриваючи відстань в середньому в 1000-1200 км). Відповідно виготовлення також здійснюється в максимально стислий термін.
Будівельна галузь Грузії активно розвивається у таких сферах, як готельний бізнес, гідроелектростанції, мости, лінії електропередач, житлове будівництво, будівництво рекреаційної нерухомості.
Грузинські колеги планують залучити сюди іноземні компанії, оскільки якість матеріалів, які вони виготовляють, небездоганна. На сьогоднішній день українські виробники можуть запропонувати високоякісну продукцію за конкурентною ціною.