«Укрстальконструкція» у постачанні на експорт орієнтується, перш за все, на ринок Польщі

За його словами, це обумовлено локальною близькістю Польщі до України, великими обсягами їхньої динамікою польського ринку металобудування, а також схожістю принципів розвитку будівельного ринку, за винятком того, що Польща в цьому питанні приблизно на 15–20 років випереджає Україну.

«Польські виробники металоконструкцій 20 років тому пройшли той самий шлях, яким сьогодні намагаються піти українські компанії. На початку 90-х для Польщі закрився колосальний ринок збуту металевих конструкцій – Радянський Союз. Їм довелося переорієнтуватися на ринки інших країн. Оскільки географічно Німеччина була найближчим до Польщі великим ринком, польські виробники освоїли його, потім продовжили експорт наринки Скандинавії та інших західноєвропейських країн. У підсумку сьогодні з 1,3 млн. тонн усіх вироблених у Польщі будівельних металоконструкцій близько 50% поставляється на експорт, а найбільших підприємств цей показник – до 80%», – сказав В.Носов у інтерв'ю УЦСС і вивчити центр.

При цьому він зазначив, що як потенційних споживачів продукції «Укрстальконструкція» також розглядає ринки Німеччини та Скандинавських країн, де в силу історично сформованих обставин, частка металу у будівництві значно вища, ніж у країнах Південної Європи.

Гендиректор зазначив, що Німеччина – найбільший ринок споживання металоконструкцій в Європі, проте найскладніший погляд зору виходу на нього, оскільки німецькі замовники не тільки пред'являють найвищі вимоги щодо якості продукції та умов роботи, але дуже довго і обережно обирають постачальника. Водночас, коли вибір зроблено, як правило, з ним вибудовуються довгострокові партнерські відносини. У більшості випадків європейським, особливо німецьким, замовникам нецікаві разові угоди, оскільки технічний аудит, перевірки, сертифікація та інше, досить високі і не виправдовуються в рамках одного проекту.

Великий за обсягом іспанський будівельний ринок сьогодні зазнає певних складнощів, автаких країнах як Італія і Франція велику частку будівництва займає залізобетон, тому питання про виході наринки цих країн для українських компаній неприоритетне.

З країн пострадянського простору одним із найбільш привабливих для українських виробників металоконструкцій є ринок Росії, однак у світлі останніх подій працювати на ньому досить складно.

«Якщо говорити про Казахстан, тологістична різниця в доставці українських металоконструкцій у порівнянні з російськими конструкціями становить близько $120–150 на тонну, що негативно відбивається на конкурентоспроможності наших компаній на цьому ринку. На додаток до цього Казахстан активно розвиває програму імпортозаміщення, що дає можливість місцевим підприємствам ефективно конкурувати з закордонними постачальниками, особливо в державних замовленнях», – підкреслив топ-менеджер.

За його даними, ринок Білорусі невеликий, але цікавий у плані роботи над великими проектами помодернізації виробництва інфраструктури. З плюсів цього ринку можна відзначити географічну близькість та позитивне ставлення до української продукції, яку білоруські замовники будівництва вважають досить якісною.

Будівельний ринок Грузії сьогодні знаходиться на такому етапі свого розвитку, коли замовники не пред'являють серйозних вимог щодо якості конструкцій, що дозволяє невеликим локальним виробникам пропонувати ринку недорогі металоконструкції, зварювання яких часто відбувається настроймайданчику. До того ж, з географічної близькості, на ринку цієї країни активно працюють турецькі виробники металоконструкцій.

«Тим не менше, поряд об'єктів інфраструктурного та енергетичного секторів наша продукція може бути конкурентною і затребуваною, тому ми вважаємо цей ринок досить перспективним», – сказав керівник компанії.

За його оцінками, польський ринок металоконструкцій становить близько 1,3 млн. тонн на рік, ринок Німеччини – 2,5 млн. тонн. Російські експерти ринку сталевого будівництва оптимістично оцінюють його обсяг у 3 млн. тонн на рік, проте, згідно з оцінками українських експертів, він становить близько 1,5 млн. тонн.

Нагадаємо, що металобудівники України шукають шляхи виходу на експортні ринки внаслідок падіння споживання металоконструкцій у 2014–2015рр. на внутрішньому ринку. Серед їх конкурентних переваг – порівняно низька ціна виробництва металоконструкцій, високе співвідношення ціна-якість продукції, високий виробничий потенціал і наявність сировинної бази, а також вигідне розташування щодо головних ринків збуту.

Джерело: Інтерфакс-Україна